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Jetzt nicht die Flinte ins Korn werfen!
Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt
29.05.2020
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29.05.2020:
Die richtige Motivation ist für den Erfolg entscheidend. Doch wenn Widerstände unüberwindbar scheinen, Selbstzweifel plagen – und auch die unmittelbare Umgebung der Motivation nicht dienlich sind, dann macht Vertrieb und Verkauf wenig Freude. Doch darf man deswegen die Flinte ins Korn... | mehr
Jetzt (endlich) durchstarten mit YouTube!
Wie Sie heute neue Kunden für morgen mit Videos gewinnen
16.04.2020
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16.04.2020:
Videos sind deutlich aussagekräftiger als Texte, sofern es sich dabei nicht um typische Imagefilme handelt, die nur das Ego des Anbieters streicheln. Stichwort: mein Haus, mein Auto, mein Boot. Zuschauer wollen konkrete Inhalte – im Idealfall natürlich gerne unterhaltend aufbereitet. F... | mehr
Bereits in der vierten und erweiterten Auflage: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
05.03.2020
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05.03.2020:
Verkäufer im Außendienst müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine, vor allem aber von Erfolg gekrönt wird, verrät Oliver Schumacher (www.olive... | mehr
Europawahl 2019
Was die Politik von guten Verkäufern im Außendienst lernen kann
23.05.2019
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23.05.2019:
Bereits zum neunten Mal wird in dieser Woche das Europäische Parlament gewählt. Dies erfolgt in Form einer Direktwahl in den 28 EU-Mitgliedstaaten vom 23. bis 26. Mai. Deutschland tritt am Sonntag und damit dem letzten Wahltag an die Urne. 2014 lag die Wahlbeteiligung hierzulande bei 48,... | mehr
Kein Kann, sondern ein Muss!
Fünf Fragen helfen bei der Neukundengewinnung
22.03.2019
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22.03.2019:
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden zu betreuen als neue Kunden aufzutun. Doch was passiert, wenn von heute auf morgen ein wichtiger Kunde geht? Für eine solche Abwan... | mehr
Wertbasiertes Verkaufen
Risikoübernahme als Mittel der Neukundengewinnung
16.01.2019
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16.01.2019:
Verkäufer verlangen bei der Neukundengewinnung Offenheit für Neues von ihren potentiellen Kunden. Doch Entscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines weiteren. Denn leider halten viele Anbieter die in der Anwerbungsphase gemachten vollmundigen Versp... | mehr